生意社6月13日讯　这天，戴宗参加公孙胜公司的商业货会，会议很成功。答谢晚宴隆重而热烈，几个老朋友相见，免不了多喝几杯。酒酣耳热之际，公孙胜提议回顾大家的青春，谈谈年轻时如何进行市场推广。 　　公孙胜第一个发言。他是“文革”后恢复高考制度的首届大学毕业生，当时国家分配到江南省医药管理局工作，本来指望成了公家人，进入国家干部系列。谁想赶上体制改革，医药管理局管理与业务分离，年轻的他进入医药公司，从采购员干起，一步一个脚印地向前走，升任采购经理。虽说工作体面收入颇丰，但碰到当初的同事现在已经成了局长、处长，甚至由于业务关系还要有求于他们，心里不免有些怅然。 　　“俺本来也是大型国有医药企业骨干，曾想踏踏实实地干一辈子，可遇上了国有企业改成民营企业。本来承诺不裁员，几年后还是下岗了。没办法，只好利用原来的业务关系，做起了医药代理，勉强混口饭吃。刚挣点钱，偏偏又遇上医药市场整顿，市场越来越难做。不知道代理制还能坚持多久，真是回忆青春满是伤悲啊。”鲁智深说道。 　　戴宗也打开了回忆的闸门。其实他走的路一直挺顺，典型的由大学生成长为职业经理人。大学毕业，他分配到一家医院工作两年后，感觉要有改变，尤其是看到来医院促销的医药代表个个衣着光鲜，谈吐不凡，收入比他这个名牌大学毕业生高得多。当时，外资药企刚进入中国市场，医药代表这个职业对大多数人来说还很陌生。年轻人的闯劲让戴宗毅然辞职应聘到某知名外资企业，在这里系统地接受了市场营销培训和严格的走访训练。然后跟着老的医药代表开始了拜访医生、介绍产品的艰苦历程。 　　头几年，他饱经挫折和冷落，但凭借着虚心好学、百折不挠的精神，逐渐站稳脚跟，推销的几个品种连续上量，成为医药代表中的佼佼者，得到去国外公司总部接受更高级培训的机会，回来后被提拔为片区经理。就这样，戴宗度过了工作后青春记忆中最美好的阶段。随着工作范围的增加，他与许多医药代表一样，感觉到外资企业的诸多不适应，虽然工作流程、推广计划、品牌建设都居国际领先水平，但企业文化、欧洲人的一些理念与国内观念、文化产生隔阂，以至于在工作中产生矛盾冲突，致使几个医院丢单。更重要的是，戴宗感觉到了职业的天花板，在此环境下再努力，发展空间也不大。为此，在猎头公司的运作下，他跳槽到了内资企业。 　　其实不仅是戴宗，那个年代还有许多像他这样经历的人，带动了国内医药企业经营水平的巨变。因此，第一批进入中国的外资企业被称作医药界的“黄埔军校”，戴宗这批人就是国内现代医药营销的开拓者。直到今天，仍能在医药界的各种场合看到他们活跃的身影。