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不懂得营销实战,成了锦拳绣腿和嘴上功夫。

中国虎网 2013/6/4 0:00:00 来源: 未知
  生意社6月4日讯    现代营销、现代管理都是越分越精细,所以需要高度专业化、高度精深。   在某种程度上职业经理人和咨询公司是相互替代的角色,在另一角度上又会予以互补,这其实完全取决于各自的经验和对于企业决策的影响力。职业经理人在经验和授权到位的情况下已经可以独当一面,和咨询公司可以只是局部的合作。当其经验有缺陷或者授权、授信不够充分时就会两者共存或者以咨询公司为主导来进行。   A 中小企业如何解惑   以往只有规模大一些的企业才用得起咨询公司,用得上咨询公司。企业在市场上立稳脚跟了,开始筹划下一步发展时,才会逐步考虑做这方面的投入。这就是人们说的首先是锦上添花的合作,其次才是跨越式发展的合作。企业还在冲冲杀杀的开创阶段暂时还想不到,或者无法相信咨询公司能为企业带来实效,也确实有很多咨询公司并不具备实施力,并不完全了解市场的全局,并不清楚大营销过程中每个环节的细致把握,并不熟悉每一个行业,并不懂得营销实战,成了锦拳绣腿和嘴上功夫。   只能说这是普遍现象和企业发展的选择规律,不代表对错与否。   但是中小企业怎样解决营销中的困惑和瓶颈?是否需要排斥在咨询公司的视线之外?当然大可不必。只是需要做两件挑战的事,第一,培养企业的消费习惯和消费诚信;第二,提高咨询公司的实战功效。如果咨询公司说:“我只负责做最好的方案,其他要看你们自己的实施能力。”那么企业选择和买单的概率都会微乎其微。   不要误会,我们所说的中小企业并不都是小企业,底价几个亿的都叫中小企业,很多都是硬件条件不错的企业,不是没有流程,不是没有办公软件,不是不知道这些营销名词、管理名词。用十几年前的医药行业数据参照,那时最大的西安杨森折合成底价,而不按商业价格计算,不过三四个亿,现在随便抓个新兴企业都能达到这个规模。企业的发展速度大大快于以往,但营销的功力我们不敢恭维。因为相当多的企业还在做着原始销售、自然销售,即使有推广,有管理,都很草草了了,不精确、不系统、不完善,营销和管理的漏洞比比皆是,销量的损失惊天动地。营销必须是完善的营销、精准的营销,不能做成到处是缺漏的鱼网。   B 咨询业的形形色色   咨询公司有三种层面:一种是行业翘楚,能上能下,大可以帮企业重新设计盘面,整合盘面,打造盘面,小可以应需而为。一种是局部匹配,根据企业的需要完成部分擅长的领域,如调研,如战略建议等等,采纳与否是企业的自由。第三种则是其他。   这个“其他”里其实五花八门,各自有各自的生衍之道,不必过于展开赘述。这是根据需求产生的,当企业就这个层面,也许一番立志也能指点江山,企业认为好,也就那么回事了。但咨询者是否专业,是否权威,是否成立无法考量。专业、权威是要由懂行和专业的人来评价,而不能由不专业的人群来评价。五花八门里也无须一棍子打死,只要帮助企业提升了理念、提升了方法、产生了积极意义就是对企业营销有帮助。   我们不可以说,外企委托4A广告公司做广告是正道,而传媒公司、公关公司做广告就离经叛道,很多传媒公司、公关公司主业就是广告制作和发布,只是大家取名不同而已。同样,投资公司不仅仅提供投资评估、投资建议,很多投资公司实际主营业务就是帮助个人和企业进行公司注册,我们也不能根据自己的判断认为对方挂羊头卖狗肉。对于其他领域大量存在的外包业务也是一样。我们自己不做的不代表其他方面不可以合理地做,或者做了就不合理。很多IT公司都是从大企业的小外包商起步的,我们同样不能说对方不是IT企业。有些研发机构甚至同样起名科技咨询公司而不是科技开发公司,这不代表对方越了界、越了位,而是今天的操作模式和很多名词的外延都有拓宽。这并不是混淆概念。咨询和推广合作的外延可以很宽。   C 怎样助力企业提升   关于营销与经营的提升,我们首先是看企业欠缺的是什么,如果经验和方法欠缺的过多,那么要补齐的首先是管理经验、管理概念、管理方法,其次才是帮助企业梳理管理体系,修补、强化管理基础,尤其是要针对企业以往存在的误区来矫正,企业营销结果的好坏,首先是这些营销技能和基础所决定,而不是那些战略、流程和其他。   以往咨询公司实战营销介入比较少,但不代表这不是营销咨询的可行方式。当然,这也要求高度的实战经验和实战管理视角。由专业咨询和推广公司担当企业的营销顾问、营销管理教练,继而衍生出其他合作也会顺理成章。这是一个合作的世界,一个公司的经营范围可以不是只有一个单项,很多时候没有孰是孰非。更重要的是看给对方带来了什么。   传播营销经验,提升营销技能是提升企业营销的有效方式之一,这也会是我们一直致力的重点。帮助企业、客户和各界友人有效解决营销中的实际问题,多快好省、更大化、更优化地实现医药销售、经营、投资,是大家共同的目标。比这更大的层面也在其中。很多咨询领域看似七嘴八舌热议论为营销战略的问题,实则却是企业实战实施是否配套、奏效和到位的问题。营销体系和营销团队的薄弱造成了营销不给力。而这恰恰正是我们所长。   我们一直从实业中来,营销,是个动词,永远靠扎扎实实地做,而不是靠说。重要的是大家齐心协力,为企业创造价值,帮助企业提升营销能力,得到市场的尊重和认可,每一个同业都会受益更多。   营销需要信誉与荣誉,咨询与推广公司同是。卓越才能培育出优秀,实战才能演绎出实效和精彩。实战咨询,不仅仅是企业的营销教练和顾问,更是企业营销价值的开采师和打造者。也借此向有营销和经营发展困惑和提升需求的企业发出诚意邀请函,共同为医药营销发展尽一分心力。
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