生意社3月20日讯　 　　 　　践行者名片：陈建华，武汉人，47岁，武汉凯泰新生物技术有限公司总经理 　　推荐人：东湖高新技术开发区 　　推荐理由：技术与市场双料能手，有着强烈的进取心与灵活的实践方式。 　　看似外表平凡，为人亲和，交谈中，却能时刻感受到他对生活、事业的执着和坚持。 　　不久后，国家十二五重大新药创制国际合作专项中，即将新添一个专门抗击结肠癌新药安疴利肽，它将获得大量资金支持。 　　昨日，作为该药的发明人，陈建华告诉记者，在美国的医药风投沪亚公司支持下，这个药物正在申请美国的临床批件，四五年后，有望全球同步上市。届时，这将是全省第一个完成国际化的自主创新药物。 　　对于陈建华来说，真正开始闯国际市场，还是要算2011年的两次海外访问，而这两次访问，都是蹭来的。 　　去年4月，东湖高新管委会一行赴欧洲招商引资，这次的目标，主要是国际医药大鳄。随行的企业家，只有陈建华一人。医药行业很专业，他们需要一个内行翻译。陈建华在瑞士呆过10年，又是医药、化学双料博士，正是合适人选。 　　此时，陈建华的安疴利肽已获国家专利，完成了中试，正寻求新投资人。他一直以为，欧洲大药企会是合适的买家。 　　等出了国门，陈建华才发现，他是行业的专家，却是市场的门外汉。 　　搭政府团香边，陈建华颇有心得：官方出面，洋企业多半重视，容易拿到一手资料。 　　这次，他没有费劲，就进入英国阿斯利康、葛兰素史克，法国的柏林化学等公司总部探访。他头一次看到大药企的化合物数据库，惊叹不已，就像一个大图书馆，可以用机器自动配药、测评，这需要几十甚至上百年的经验、物质积累。 　　然而，这些企业也很坦率地告诉陈建华，他们没法接受安疴利肽。 　　原来，在国际市场上，药物从研发到上市，有三个阶段，小企业做研发，开发药品；再由风险投资企业接受，完成药品的前期临床实验；大型药厂一般只拿临床二期以后的成品货。 　　安疴利肽还未经过临床试验，对大型药企来说，比较麻烦，风险较高。 　　陈建华这才注意到，身边就有一个现成的二传手企业沪亚公司，可以给予帮助。 　　蹭美国行： 　　抓住主动上门的国际风投 　　说起来，沪亚是自己找上门的。 　　这是一家美国早期医药投资公司，也是第一家从中国引进创新药品进入美国市场的公司。 　　2009年春，陈建华的药品专利在网上公布，沪亚公司查询到，很快联系陈建华希望合作。当时，陈建华没有太在意，一心想将药品卖给国际大型药企。 　　从欧洲回来后，陈建华就开始重新审视沪亚公司。2011年6月，他再次蹭团到了美国。 　　这一次，是湖北省组织企业参加拜尔生物大会。陈建华特意去圣地亚哥，找到沪亚美国总部。他亲眼证实，这是一家有经验、有实力的医药风险投资公司，便下定决心与其合作。 　　回汉后不久，陈建华与沪亚公司在光谷签约合作，将中国以外的市场授权给沪亚公司开发。眼下，双方合作的细节还在商谈中。 　　陈建华预计，凯泰公司至少能拿到2000万美元的资金，用这笔钱，我就可以完成国内的临床实验，实现药物的全球上市。 　　他离自己的国际梦，越来越近。 　　蹭办公室： 　　咖啡馆里找新药灵感 　　在武汉众多医药企业老总里面，陈建华是个特别的人物。 　　见到他，是在光谷一家咖啡馆，轻柔音乐和咖啡浓香四溢。他正舒舒服服窝在沙发里，与几位客户相谈甚欢。等客人们告辞，记者立即接管陈建华对面的位置。 　　两小时后，记者准备离开时，又有一位新访客正在来咖啡馆的路上。 　　这间咖啡馆差不多就是陈建华的办公室。 　　实际上，武汉凯泰新生物技术有限公司在光谷生物城，陈建华在公司有间办公室。不过，每周他只去一两次。 　　平时，只要不离开武汉，这家咖啡馆一开门，他就抱台笔记本电脑钻进去，一直到晚上10-11时才离开，公司同事找他，一般都打电话或发邮件。 　　我很喜欢咖啡馆的环境，这里很适合思考。 　　在他的手提电脑中，记者看到多篇论文，满载着研究创制新药的灵感，探索国际市场的思考。 　　陈建华研究过减肥、丰胸药，将不想要的脂肪定向转移到胸部，这跟癌症的标靶治疗是一个道理。 　　此时，咖啡馆的一些女服务生悄悄地挪过来旁听。陈建华笑了，要知道这么有市场，我一定早点把这种药变成现实。 　　陈建华第一次看到大药企的化合物数据库时的惊叹，其实不难想象。作为一个新兴市场国家，中国与发达国家的差距客观存在，医药行业只是领域之一。当别人拥有几十年、甚至上百年的经验积累，相当于站在巨人肩膀上时，相形之下，初出茅庐的我们还很稚嫩。 　　因此，在瑞士呆过10年，又是医药、化学双料博士的陈建华的尝鲜经历，是一个珍贵的学习机会。在与国际接轨的道路上，我们在技术层面已经有了一定积累，甚至在某些领域已经达到国际一流水平，但这并不意味着就能所向披靡。我们还需要在产业流程、市场规则、制度建设等软方面不断适应、学习，不做市场门外汉，这是融入国际竞争的必然要求，也是抢占主动性的必须之举。