这几天，河南恩济药业有限公司常务副总经理陈富民，每天都要开会研究终端客户开拓最新进展情况。“今年年底之前，我们要将客户终端从目前的不到1万个拓展到5万个以上，基本实现全省医药终端客户的全覆盖。”陈富民说。

　　恩济药业医药仓储物流交易中心项目位于孟津县麻屯镇空港产业集聚区，项目总建筑面积达3.67万平方米，主要建设二层保温仓库、现代化电子交易大厅、冷库、办公楼及配套基础设施等，并配备叉车、制冷机等配套设备。

　　该项目一期于去年5月建设完工并投入运营，以一流软硬件设施拿下修正、哈药等多个知名厂家“控销”资质，是项目的最大亮点。

　　“所谓控销，就是在一定区域内，医药生产企业只给你一家代理。你的销售价格、品质把控等必须符合一定的标准，从而有效避免不同代理商之间的恶性 竞争。”陈富民说，以往，医药生产企业并不限制医药的代理权，市面上就会同时出现多级代理商，导致价格不一等乱象。如今，医药生产企业越来越注重自身品牌 建设，开始倾向控销这一全新的营销方式。

　　控销虽然给予了经销商独家销售权，但是也对企业的资质、软硬件和客户资源提出了更高的要求。

　　规划占地面积50亩的恩济药业医药仓储物流交易中心项目，建设了豫西地区规模最大、现代化管理水平一流、电子信息管理化水平较高的现代化医药 GSP仓储物流交易中心，营业额位居全省前十。一流的软硬件资质，让企业在控销资格战中“高奏凯歌”，目前已拿下约600个品种的控销资格，实现全省独家 经营。

　　陈富民介绍，在不断拓展客户资源的基础上，项目二期工程还将以立体化仓库为突破口，持续降低运营成本。

　　“未来，进入立体化仓库，员工只需要在仓库包装区输入货物编号和批次，托盘和机械臂就能实现精确定位，自动将货架上的药品运送至包装区。”陈富 民说，预计二期工程今年下半年上马，建成后将成为我市首个立体化仓库物流项目，较传统仓储模式可降低60%的人力成本，工作效率提高2到3倍。（洛阳日报 记者 张锐鑫 特约通讯员 郑战波）

　　记者感言

　　无论是代理、互联网销售还是控销，经销方式千变万化，决定医药物流企业生死的核心竞争力，依然无外乎两个因素——成本和资源。

　　试想：这些有实力拿下渠道代理权的代理商，哪个不是经过多年的市场拼杀，形成自身运营成本优势，逐渐形成下游客户群的？

　　衷心祝愿，头戴“豫西最大”光环的恩济药业，继续以立体化仓储和客户资源开拓为突破口，大步迈向全省医疗物流的第一方阵！ (锐鑫)